Региональный менеджер

8 лет 1 месяц

май 2008 — май 2016

Региональный менеджер

ООО "ХАЙДЖИН КИНЕТИКС" (Производство /Продажи), Смоленск

1. Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона с целью увеличения представленности продукции. Расчет инвестиций, проведение промомероприятий способствующему росту продаж продукции.
2. Выполнение поставленных планов продаж (объем продаж sell in, sell out, АКБ, показатели качественной дистрибуции).
3. Управление дистрибьюторами на территории (Смоленск, Калуга, Брянск, Орел)
- Согласование планов и сопровождение отгрузок
- Контроль дебиторской задолженности
- Управление запасами
- Обеспечение выполнения коммерческой политики и ценообразования
- Обеспечение документооборота (оформление документации и договоров)
- Согласование долгосрочных планов развития территории
- Запуск совместных проектов
- Разработка программ по внедрению новых брендов
4. Управление персоналом:
- подбор и обучение персонала (СУ, ВТП, мерчандайзер)
- ввод торговых команд на базе дистрибьютора
- постановка ключевых задач
- организация выполнения планов и стандартов компании
- контроль работы персонала в полях
5. Проведение аудитов, анализ продаж по каналам сбыта, введение отчетности
6. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их проведения.
7. Контроль использования торгового оборудования

1 год 11 месяцев

июнь 2006 — апрель 2008

Менеджер по работе с дистрибьюторами (Региональный представитель)

ЗАО «1-ая Макаронная Компания» (Производство / Продажи), Смоленск

1. Выполнение поставленных планов продаж на ответственной территории (Смоленск, Брянск, Орел, Курск)
2. Разработка и внедрение долгосрочных планов развития продаж
3. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ (стимулирования продаж, мотивация персонала и клиентов дистрибьютора).
4. Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
5. Управление персоналом (подбор, обучение, аудит деятельности подчиненных, постановка задач)
6. Обеспечение выполнения коммерческой политики и ценообразования
7. Ведение отчетности (оформление документации и договоров, презентаций и т.д.)
8. Контроль дебиторской задолженности

2 года 6 месяцев

январь 2004 — июль 2006

Торговый представитель

ОАО "AB InBev" (Производство / Продажи), Смоленск

1. Организация и управление продажами продукции компании
2. Выполнения планов (sell out, АКБ, показатели качественной дистрибуции)
3. Контроль дебиторской задолженности
4. Соблюдение стандартов компании
5. Проведение трейд-маркетинговых акций
6. Ведение отчетности (маршрут, карта клиента, дневной отчет)
7. Отслеживание ценовой политики в ТТ
8. Контроль использования торгового оборудования
9. Работа со всеми каналами сбыта (опт, сети, розница)

Высшее

Заочная форма обучения

2005 г.

Российский государственный открытый технический университет путей сообщения Российской Федерации., г. Москва

Факультет: Вычислительные машины, комплексы, системы и сети

Специальность: Инженер по специальности «Вычислительные машины, комплексы, системы и сети

Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

1999 г.

СПТУ-13, г. Смоленск

Специальность: Радиомеханик по обслуживанию и ремонту радиотелевизионной аппаратуры (Видеотехника). г